RÉSUMÉ DU POSTE
Nous recherchons un Spécialiste du développement des affaires ambitieux pour renforcer notre présence sur le marché dans le territoire assigné. Relevant du Gestionnaire d’unité, le BDS pilotera une croissance rentable des ventes externes afin d’atteindre les objectifs annuels de revenus. Le candidat idéal est orienté client, consultatif et compétent pour proposer des solutions innovantes répondant aux besoins des clients en gestion de l’humidité, contrôle environnemental et surveillance numérique.
RÔLES ET RESPONSABILITÉS :
- Accroître la part de marché dans le territoire assigné en promouvant notre expertise en contrôle de l’humidité, solutions climatiques temporaires et services avancés de surveillance à distance/numériques (visibilité en temps réel de la température, de l’humidité relative, de la teneur en humidité, des risques d’eau, de la qualité de l’air intérieur, et plus encore).
- Effectuer des appels de vente, présenter des exposés et engager les parties prenantes clés — y compris les entrepreneurs généraux, chefs de projet, architectes, ingénieurs, propriétaires d’immeubles et gestionnaires d’installations — afin d’identifier les opportunités et de proposer des stratégies sur mesure d'atténuation et de surveillance de l’humidité.
- Élaborer portée des travaux, les estimations et les propositions pour les projets impliquant la gestion de l’humidité, les services d'assèchement et les déploiements de surveillance numérique/à distance.
- Atteindre les objectifs de ventes et de marge brute ciblés dans les marchés et régions assignés.
- Participer aux salons professionnels locaux, aux associations sectorielles et aux événements régionaux/nationaux pour accroître la notoriété de notre expertise en humidité et de nos capacités numériques en croissance.
- Gérer et développer les relations avec les clients existants tout en prospectant activement pour élargir la base de clientèle.
- Établir une forte présence territoriale pour notre gamme complète d’offres, avec un accent sur les solutions numériques innovantes offrant une atténuation proactive des risques et des perspectives basés sur les données.
PROFIL REQUIS :
- Joueur d’équipe orienté relations humaines, avec une attitude « positive et proactive », une passion pour l’excellence et une curiosité pour l’apprentissage.
- Autonome avec d’excellentes compétences en gestion du temps ; capable de respecter les délais dans un environnement au rythme soutenu.
- Solides compétences en négociation, résolution de problèmes et relations interpersonnelles.
- Esprit stratégique avec une connaissance des normes de l’industrie et des codes applicables en construction/restauration.
- Expérience avérée d’au moins trois (3) ans en vente dans la construction, les services industriels, la restauration ou des secteurs connexes.
- Engagement à fournir un service client exceptionnel et à contribuer au succès des clients.
- Déplacements occasionnels de nuit et internationaux possibles.
- Permis de conduire valide avec un dossier de conduite impeccable.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels CRM.
ATOUTS (Points positifs) :
- Connaissances en dynamique de l’humidité, principes psychrométriques ou applications de contrôle environnemental.
- Familiarité avec les technologies de surveillance à distance, capteurs IoT ou tableaux de bord numériques (ex. : données en temps réel sur l’humidité, la température, l’humidité relative ou les risques d’eau) — non requis, mais un avantage important.
- Expérience dans la location d’équipements (déshumidification/chauffage/climatisation), les services de construction, les revêtements industriels ou les secteurs de la restauration.
