Managing General Agents: il mercato continua a crescere in italia

Il mercato delle MGA (Managing General Agent) continua a crescere in Italia, affermandosi come uno dei segmenti più dinamici del settore assicurativo. Secondo le analisi recenti, il nostro Paese si colloca tra i primi in Europa per numero di operatori e per volumi di premi gestiti dalle MGA, con circa 100–110 realtà attive e un portafoglio di premi lordi che nel 2024 si attesta intorno a 2,6 miliardi di euro.

Questo trend riflette la crescente fiducia di compagnie e canali di distribuzione verso il modello di sottoscrizione delegata, che combina competenza tecnica, rapidità operativa e capacità di mappare nicchie di mercato complesse e difficili da presidiare in modo diretto.

Perché le MGA sono in espansione

Le MGA operano come sottoscrittori specialistici in segmenti dove il know‑how è decisivo, con un focus particolare su Financial Lines, Specialty Lines e Credito, linee di business che richiedono modelli di sottoscrizione dedicati. In Italia il mercato è inoltre altamente concentrato: una quota significativa dei premi è riconducibile a circa “prime 20” MGA, un universo di player strutturati che genera un effetto di consolidamento e, di fatto, rappresenta una barriera naturale all’ingresso di nuovi operatori.

Regolazione, selezione e focus digitale

Nonostante questa crescita, il contesto regolamentare italiano per le MGA resta in fase evolutiva: non esiste una disciplina specifica totalmente dedicata, ma la gran parte delle MGA si inserisce nella sezione A del RUI, operando secondo mandati che delegano loro funzioni di sottoscrizione e gestione di portafogli tecnici. In questo quadro, Ivass e le compagnie stanno spingendo verso una maggiore selettività: le imprese tendono a ridurre il numero di MGA con cui collaborano, privilegiando partner con governance solida, investimenti in tecnologia e tracciabilità avanzata dei sinistri.

Parallelamente, il modello MGA si integra sempre più con i canali digitali: la flessibilità e l’agilità tipiche delle MGA si sposano bene con piattaforme online, insurtech e soluzioni parametriche, consentendo di rispondere velocemente a nuove esigenze di protezione, in particolare in ambiti come cyber e prodotti specialty.

Cosa significa per il mercato italiano

Per il settore assicurativo italiano, il successo delle MGA rappresenta una leva di efficienza e innovazione: permettono di coprire rischi complessi, di sperimentare nuovi prodotti e di alleggerire parte dell’operatività delle compagnie, che possono concentrarsi sui compiti core di gestione di capitale e rischio. Allo stesso tempo, la crescita richiama una maggiore attenzione alla governance, alla trasparenza e alla capacità di gestire sinistri e volatilità, soprattutto in un contesto di pressioni su premi e costi di indennizzo.

In sintesi, il mercato delle MGA conferma il suo ruolo di ponte tra specializzazione e innovazione, con un ecosistema che cresce in termini di volumi ma anche di aspettative regolamentari e di qualità del servizio offerto.

Fonti

• “MGA: Italia sul podio europeo per numero e volume di premi” – PlTV

• “AM Best: i premi delle MGA aumentati del 15% nel 2024” – Assinews.it